Optimisez votre chiffre d’affaires grâce au Yield Management et à l’IA
À l’issue de la formation, les participants seront capables de mettre en place et piloter une stratégie de yield management, en s’appuyant sur des outils d’analyse concurrentielle et d’intelligence artificielle, afin d’optimiser leur chiffre d’affaires et leur rentabilité.
14h en visioconférence et en individuel – Programme conçu pour 1 à 5 apprenants
- Pilotez la performance hôtelière par le pricing intelligent !
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1990€
- Taux de satisfaction
( Pas d’apprenants au 31/12/2025)
Objectifs de la formation
- Piloter une stratégie de revenue management hôtelier
- Exploiter les données internes et externes pour optimiser les prix
- Mettre en place une tarification dynamique automatisée
- Utiliser des outils numériques et d’IA pour la prise de décision
- Suivre et analyser les indicateurs de performance hôteliers
Profils des bénéficiaires
- POUR QUI
- Directeurs et gérants d’hôtels, Responsables d'établissement hôtelier
- Salariés
- Entreprises ou indépendants
- PRE REQUIS
- Vous devez disposer d'un ordinateur en bon état ainsi qu'une connexion internet et d'une adresse mail valide.
- Connaissances de base en gestion hôtelière
- Utilisation courante d’un ordinateur et d’outils bureautiques
- Connaissance du fonctionnement d’un hôtel (réservations, taux d’occupation)
- Programme de la formation
Fondamentaux du Yield Management hôtelier
- Définition et principes du yield management en hôtellerie
- Spécificités du pricing hôtelier
- Différence entre taux d’occupation, CA et rentabilité
- Introduction aux KPI hôteliers : ADR, RevPAR, GOPPAR
Analyse de la demande et des comportements clients
- Saisonnalité et typologie de clientèle (loisirs / affaires)
- Anticipation de la demande et courbe de réservation
- Durée de séjour (LOS) et fenêtre de réservation
- Segmentation tarifaire et restrictions (MLOS, CTD, CTA)
Analyse concurrentielle hôtelière
- Identification du comp set
- Méthodes de veille tarifaire manuelle et automatisée
- Analyse du positionnement prix et services
- Benchmark concurrentiel (prix, catégories, conditions)
Tarification dynamique appliquée à l’hôtellerie
- Construction d’une grille tarifaire hôtelière
- Règles d’augmentation et de baisse des prix
- Gestion des stocks chambres
- Pricing selon événements, jours de la semaine et taux d’occupation
IA & outils de Yield Management hôtelier
- Apports concrets de l’IA dans le revenue management
- Outils d’IA pour l’analyse concurrentielle en temps réel
- Automatisation de la collecte de données
- Introduction aux outils de recommandation de prix
Pilotage de la performance & plan d’action
- Mise en place de tableaux de bord hôteliers
- Suivi des KPI et ajustements tarifaires
- Analyse de la rentabilité globale
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé
5 bonnes raisons
de choisir Connect Learning
Parcours sur
mesure et suivi
personnalisé.
Approche
pédagogique
éprouvée et
innovante
Outils pédagogiques
à la pointe de la
technologie
Equipe dirigeante et pédagogique très expérimentée avec plus de 20 ans d’expérience
Formateurs
expérimentés tous
issus du monde professionnel
- Ressources techniques et pédagogiques
Notre service administratif vous conseille pour la mise en place et le suivi de vos dossiers de formations.
Un(e) conseiller(ère) pédagogique dédié(e) vous assiste tout au long de votre apprentissage avec des contacts réguliers pour s’assurer du bon avancement de la formation.
Vous disposerez d’un espace apprenant comprenant :
- Votre programme validé
- Le livret d’accueil
- Des supports pédagogiques intégrés par votre formateur
- Vos évaluations de pré formation et post formation
Votre conseiller(ère) vous guidera pour la prise en main de tous les outils et plateformes que nous mettons à votre disposition.
Votre service administratif et pédagogique :
Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30.
- Par téléphone : 01 89 47 04 52
- Par mail : [email protected]
Ressources pédagogiques
- Exercices et supports fournis par le formateur
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
- Préanalyse du besoin par le conseiller et le service pédagogique
- Évaluation d’entrée : test de positionnement et analyse du besoin avec le formateur
- Évaluation pendant la formation : analyse des acquis en cours de formation
- Évaluation en fin de formation : évaluation des objectifs et des acquis, feuilles de présence
- Délai d’accès et accessibilité
Handicap
CONNECT LEARNING s’assure que la formation proposée puisse être accessible aux personnes en situation de handicap.
Notre référent handicap vous accompagnera dans votre projet de formation afin d’anticiper ensemble les aménagements éventuels à mettre en œuvre pour favoriser la réussite de votre parcours.
Vous trouverez également dans l’onglet “Informations au public” sur le site, et dans votre espace apprenant le livret « politique du handicap » vous donnant toutes les informations utiles afin de réaliser votre formation dans les meilleures conditions.
- Votre contact : Thierry DAHAN
- Courriel : [email protected]
- Téléphone : 01.89.47.04.52
Découvrez toutes nos formations sur la thématique Intelligence artificielle en cliquant sur le lien : Thématique – Intelligence artificielle .
Dernière mise à jour du programme le 22/12/2025.
Version du programme : 1